¿Cómo podemos disparar las ventas?

piedad1La conferencia me pareció muy interesante, en ella pude ver aspectos que habíamos dado en el curso, Sergi Mora fue el encargado de darla y la verdad me gusto mucho, hizo participar al público en el transcurso de la charla, pregunta que hacía nos dejaba comentar y despues opinamos.

Primero habló de que tenemos  que analizarnos  nosotros mismos, aspectos positivos y negativos,  si ya pensamos en negativo,  tenemos que cambiar el chip.

Tenemos que encontrar a personas que tengan un problema, estimular su deseo y encontrar la solución persuadirlo y de esta forma cliente comprará.

Hay que aportar valor y construir una relación de confianza con el cliente y esto es un proceso a largo plazo.

  • Vender es la satisfacción de las necesidades de nuestro cliente potencial.

Hay que ayudarles a tomar decisiones y el coach facilita esta toma de decisiones.

Tenemos que pensar en cómo funciona la cabeza del cliente, siempre escuchar y dejar  hablar, él tiene que confiar en nosotros.

El vendedor ha de ganar la confianza, la muestra de interés y seguridad en las palabras a la hora de hablar con el comprador

Tenemos dos tipos de confianza :

A nivel personal: La empatía, si me cae bien o no, mismos intereses y sobre todo mostrarnos auténticos.

A nivel profesional:  ser creativos, tener experiencia, expertos, seguridad

Nos explicó las diferencias entre las diferentes partes del  cerebro.:

  • Retilic: Instinto
  • Limbic: Conexión emocional
  • Neocortex: Racional, justifica la decisión

La 1era impresión es muy importante.

Si tenemos una web. Que imagen damos?  Ha de ser creíble.

La confianza se construye en los primeros segundos. Para ser creíble hay que ser más experto que el cliente y conectar con el problema

Cuesta tanto vender porque hay mucha competencia, puede ser que no nos conozcan, porque no encontramos la necesidad del cliente y es posible que el precio no se adapte.

Para ser un experto primero hay que aprender y luego vender. Tenemos que planificar y tener estrategias  y que estas generen confianza.

Todos tendríamos que tener una agenda en la que planificar el día, rutinas, tiempo para uno mismo, captar Leads…

¿Cómo planificar las ventas?

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Con las estrategias reduciremos los costes fijos y variables.

Optimizar margen.

Optimizar conversión, incrementando el valor de la venta.

Sacar el máximo para que sigan comprando.

Buscar leads =contactos.

EL Beneficio se encuentra en el Back-End.

Saber invertir allí donde haya más retorno de dinero.

Autora: Piedad

 

Genera confiança i puja les vendes

como-aumentar-ventas-negocioEl ponent de la conferència va ser Sergi Mora, qui va explicar les tècniques bàsiques per augmentar les vendes.

El primer punt de la confèrencia va ser tenir en compte la figura de venedor. Qui és l’encarregat/a de trobar persones que tinguin un desig concret, escoltar-lo, persuadir-lo i comprendre’l a fi de construïr una relació de confiança a llarg termini.

És molt important generar confiança personal (mostrant-se autèntics, honestos i un punt vulnerables i confiança professional (tenir experiencia en el sector i capacitat per resoldre problemes), crear credibilitat (saber explicar els problemes dels clients millor que ells) i tenir actitud.

Un altre punt clau va ser per què costa tant vendre?

En resposta va explicar que abans de vendre hem d’aprendre sobre els nostres clients: què volen?, què li funciona i què no?, què canviaria?  Així convertir-nos en experts, per generar credibilitat i confiança. I validar el nostre producte amb ells abans de crear-lo.

I per finalitzar va donar èmfasi en la planificació: Tant de l’agenda personal, planificant avui el dia de demà, com de les pròpies vendes, establint objectius accessibles i mesurables,  i tenint estratègies per optimitzar marges de benefici i reduir els costos fixos mesurables; això incrementarà el valor de la venda.

OPINIÒ PERSONAL: La conferència va ser amena, ens deixava uns segons per a reflexionar en parelles sobre els temes i preguntes que anava exposant. Els temes de què va tractar eren preguntes corrents que ens podrien sorgir a nosaltres com emprenedors.

MARTA C.

¿sinergias sin revelar nuestro proyecto?

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 puentesInteresante ponencia sobre el impulso al crecimiento y la innovación disruptiva de las Startups, a cargo de Angel G.Borjabad.

Apoyos a las StartUps y el papel de los Smart Investors y de los mentores, entre otros. Entre las intervenciones del público, destacó una reflexión sobre la falta de un ecosistema que permita mayor relación entre los emprendedores, que sirviera para crear sinergias y fortalecer los proyectos de negocio en red. ¿cuestión de cultura?. Uno de las claves del éxito de las Start Ups americanas se encuentra en compartir ideas incluso antes de verse materializadas en proyectos, de donde salen ideas fortalecidas y con una probabilidad de éxito mucho mayor.  En cambio, el carácter latino más cauteloso y temeroso de que nos roben la idea, es, en cierto modo, limitante para la creación de sinergias.

Diseñando el éxito

0-cie-210910-170-caratulaComo autónomo o emprendedor tu éxito empresarial está vinculado a cómo te sientes. Esta es una invitación a vivir más desde tu corazón, ser más feliz y a usar todo tu potencial. Aprende a conectar con tu fuente y tu luz en vez de dejarte guiar por tu sombra. Conferencia inspiradora y divertida con técnicas para aplicar en tu día a día.

Una de las conferencias con las que se inició el Bizbarcelona el 1 de junio, fue la esperada “Autohipnosis para el éxito”, a cargo de Mikah de Waart.

Con una sala abarrotada, Mikah desgranó las claves que tradicionalmente se han defendido como factores de éxito: la competitividad, la productividad, el esfuerzo, para desmontat después estos mitos.

Con su particular estilo narrativo, con sus preguntas abiertas y que invitaban a la reflexión personal, y con un sentido del humor y comunicación no verbal envidiables, Mikah nos invitó a pensar en las distintas y subjetivas definiciones de éxito, para que cada asistente diseñara su propia estrategia.

Ya hace unos días escribí acerca del poder del pensamiento y el poder de nuestro subconsciente a la hora de alcanzar nuestros objetivos. No se trata solo de desear nuestros objetivos, ni siquiera de visualizarlos…sino de virtualizarlos.

Queda claro que el camino de la felicidad personal y del éxito no son un camino, son un estado. La felicidad es (o así tendría que considerarse por cada uno de nosotros), como algo ajeno a las circunstáncias positivas o negativas que nos afectan en la vida.

Mikah nos puso como ejemplo a un amigo que se hizo hacer un traje sin bolsillos, para autorecordarse que de esta vida no se iba a llevar nada una vez que la dejara. Por tanto, el ser humano es en si mismo valioso, sin necesidad de ser valorado por lo que tiene o lo que dice.

Bajo mi punto de vista con un exceso de espiritualidad religiosa, pero no carente de sentido, describió una oración de San Francisco de Asís, para ejemplificar que los objetivos y deseos deben ser formulados, situando como principal protagonista causal del éxito a la propia persona. El empoderamiento individual es el principal artífice de la consecución del éxito, y para ello, la racionalidad y los pensamientos limitantes deben dejar paso a la intuición, a la creatividad, al inconsciente como mejor manera de virtualizar la consecución de tus objetivos, soñarlos, experimentarlos como si ya los hubieras logrado, y hacer ese ejercicio en un momento de máxima relajación fisica y mental, como por ejemplo antes de dormir.

Las casualidades no existen, la causalidad si, y nosotros somos los artífices de nuestro propio destino.

Excelente conferencia la de Mikah para iniciar el salón del emprendedor de Barcelona.

Baltasar Santos